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Das neue Konzept des Neuro Associative Selling (N.A.S.) integriert alle Erkenntnisse der Neuropsychologie zum Thema Verkaufen in einer einzigen Strategie. Das Buch erklärt dieses neuartige N.A.S.-Konzept, bleibt aber nicht bei der Theorie stehen: Denn auf das richtige Verhalten im richtigen Moment kommt es an. Inhalte: Wie assoziatives Denken funktioniert. In zehn Schritten vom Erstkontakt zur Entscheidung. Positive Neuro-Assoziationen schaffen: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz. Anwendung der SUPER-Fragestrategie: Fragen, argumentieren und den Kunden zur Entscheidung bringen. Arbeitshilfen online: Tools für die Verkaufsförderung; Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen

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